雷山县位于贵州省黔东南苗族侗族自治州，以独特的苗族文化和自然风光闻名。苗年节是苗族最重要的传统节日之一，象征着丰收与团圆。为提升雷山县苗年节庆的知名度和吸引力，推动地方旅游经济发展，特制定以下市场营销策划方案。
一、策划背景与目标
雷山县苗年节庆虽具文化底蕴，但市场影响力有限。策划旨在通过系统营销，扩大节庆知名度，吸引更多游客，促进文化传承与经济增长。具体目标包括：年游客量增长30%，节庆相关收入提升25%，并在三年内成为国内知名民族文化节庆品牌。
二、目标市场分析
核心目标市场为国内文化爱好者、年轻游客及家庭旅游群体。通过调研，发现这些群体对非遗文化、体验式旅游兴趣浓厚。雷山县苗年节庆的优势在于原生态苗族歌舞、银饰工艺和传统祭祀活动，但需克服交通不便、宣传渠道单一等挑战。
三、营销策略
- 品牌定位：以“最地道的苗年庆典”为核心，强调文化真实性与互动体验。通过打造“雷山苗年”专属IP，如吉祥物或主题口号（如“苗年盛宴，心归雷山”），增强品牌识别度。
- 产品开发：丰富节庆内容，包括苗族歌舞表演、长桌宴、银饰制作体验、祭祀仪式重现等。推出“苗年套餐”，结合周边景点如西江千户苗寨，形成旅游线路。
- 价格策略：采用分层定价，基础节庆活动免费或低价，高端体验（如私人导游、手工艺课程）收费。与旅行社合作，推出团体优惠，吸引散客和团队。
- 渠道推广：利用线上平台（如抖音、微信、微博）发布短视频和直播，展示节庆亮点；与OTA（在线旅游平台）合作，推出预订服务；线下通过旅游展会、文化节活动宣传。
- 促销活动：开展早鸟票优惠、家庭套票折扣，并举办摄影大赛或社交媒体打卡活动，吸引用户生成内容（UGC），扩大传播范围。
四、实施与执行
成立专项营销团队，协调政府、企业和社区资源。节前三个月启动预热宣传，通过KOL（关键意见领袖）和媒体合作造势；节中提供多语言服务，提升游客体验；节后收集反馈，优化下届活动。预算分配：40%用于宣传推广，30%用于活动组织，20%用于基础设施改善，10%为应急储备。
五、评估与调整
设定KPIs（关键绩效指标），如游客数量、媒体曝光量、收入增长率和游客满意度。通过数据分析工具监控效果，及时调整策略。例如，若线上转化率低，可加强短视频内容或合作网红；若游客反馈体验不足，则增加互动环节。
雷山县苗年节庆营销策划以文化为核心，结合现代营销手段，旨在实现经济与文化双赢。通过持续创新和精准执行，苗年节将成为黔东南旅游的亮丽名片，助力乡村振兴和文化自信。
